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Titre
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Description
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Nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté et dynamique pour diriger notre département commercial et stimuler la croissance de notre entreprise. En tant que membre clé de l’équipe de direction, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de la gestion des équipes de vente et du développement des relations avec les clients clés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres départements pour assurer la cohérence des actions commerciales avec les objectifs globaux de l’entreprise. Le Directeur Commercial devra analyser les tendances du marché, identifier de nouvelles opportunités de croissance et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Vous serez également chargé de superviser la formation et le développement des équipes commerciales, de fixer des objectifs de performance et de suivre leur réalisation. Une forte capacité à négocier, à motiver les équipes et à prendre des décisions stratégiques est essentielle pour réussir dans ce poste. Vous devrez également représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, de salons et de réunions avec des partenaires stratégiques. Le Directeur Commercial joue un rôle central dans la fidélisation des clients existants et l’acquisition de nouveaux marchés. Vous serez amené à collaborer avec le département marketing pour élaborer des campagnes efficaces et à assurer un reporting régulier à la direction générale. Si vous êtes passionné par le développement commercial, doté d’un excellent sens du leadership et que vous souhaitez contribuer activement à la réussite d’une entreprise ambitieuse, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
- Gérer et animer l’équipe commerciale
- Développer le portefeuille clients et fidéliser les clients existants
- Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités
- Négocier et conclure des accords commerciaux majeurs
- Collaborer avec les autres départements pour assurer la cohérence des actions
- Superviser la formation et le développement des équipes de vente
- Élaborer des prévisions de ventes et assurer le suivi des objectifs
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
- Assurer un reporting régulier à la direction générale
- Mettre en place des indicateurs de performance commerciale
- Gérer le budget du département commercial
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme supérieur en commerce, gestion ou domaine similaire
- Expérience confirmée à un poste similaire
- Excellentes compétences en négociation et en communication
- Capacité à diriger et motiver une équipe
- Maîtrise des outils informatiques et CRM
- Bonne connaissance du marché et des tendances sectorielles
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Orientation résultats et sens de l’initiative
- Maîtrise de l’anglais professionnel
- Grande disponibilité et mobilité
- Capacité à travailler sous pression
- Aptitude à la prise de décision stratégique
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous décrire une stratégie commerciale que vous avez mise en place avec succès ?
- Comment motivez-vous votre équipe pour atteindre les objectifs ?
- Quelle est votre expérience dans la gestion de grands comptes ?
- Comment gérez-vous les situations de crise commerciale ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre la performance commerciale ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités de marché ?
- Avez-vous déjà travaillé dans un environnement international ?
- Comment collaborez-vous avec les autres départements de l’entreprise ?
- Quelle est votre approche pour la formation des équipes de vente ?
- Comment assurez-vous la fidélisation des clients clés ?
